受房地产调控政策、原材料价格上扬等因素的影响，2018年度空调市场整体表现依然低迷。根据中怡康测算，2018年7-12月，空调市场零售量和零售额同比增幅分别为-15.1%和-13.5%。这也使得市场高呼空调行业凛冬已至，但在行业悲观情绪不断蔓延的隐忧下仍然暗含着不少机会点。
相关数据显示，2019开年第6周，中国空调市场已有40款新品机型涌入。空调厂商快速推陈出新的背后，势必有着放手一搏的决心。这样的底气主要源于目前空调市场的两大特点：一，县镇空调普及率远低于城镇，国家统计局数据显示，2017年农村、城镇的空调每百户拥有量分别为52.6台和128.6台，县镇空调缺口巨大；二，受2008年家电下乡政策影响，县镇存在大批10年左右寿命的老旧空调，换新需求巨大。
因此，布局下沉县镇市场，将成为空调品牌点燃凛冬的关键。
2月18日，美的集团副总裁、空调事业部总经理殷必彤携一行高管团队到访苏宁总部，双方共同为美的空调火三月进行战前动员，同时启动2019年苏宁美的战略合作。
在县镇市场这块，乘着苏宁零售云这班“头等舱”，美的的产品能够快速下沉到四六级市场。而通过签署苏宁零售云头等舱协议，双方还将在产品、布展、终端推广等方面展开通力合作，抓住县镇市场快速增长的消费需求。
同日，在苏宁易购315全民焕新节部署会上，苏宁易购总裁侯恩龙透露，全民焕新节重点以家电、3C、家装厨卫、生活家居、百货上新为主，围绕以旧焕新、新品上新、服务用心三大块内容，全面抢跑315。
基于此，全国各地零售云先后启动了美的空调区域订货会，老板们纷纷齐聚各地订货会的现场，提前订货备战即将到来的“苏宁315全民焕新节”。
2月18日，河南平顶山举办了美的专场订货会，现场培训讲解美的产品，同时美的给到场的每位老板均准备了定制马甲，助力老板们3月外拓宣传。老板们群情激昂，现场订货不断，百万级别的大单也是层出不穷。
同日，四川苏宁零售云订货交流会也于成都成功举办。活动吸引了来自四川的数百位商户参加，会场爆满，一座难求。美的方领导表示：“借助零售云渠道，可以在空调旺季来临之前提前将美的的产品布局县镇。”会上美的空调也针对即将到来的空调旺季准备了多款市场主导型产品，各种让利一步到位。截至订货会结束，整体订货超16000套，这也创造了四川零售云的订货记录。
参与此次订货的陈老板表示：“相比等到酷热的7、8月再临场救火，3月提前订货不仅避开了购买高峰期可能出现的缺货情况，还有效避免了送装服务不及时的问题。同时，现在提前订货在价格上无疑更具优惠。”产品有了保障，不少老板也开始着手考虑接下来的门店活动，“活动已经在宣传了，就等着这临门一脚，下面要大干一场了”，陈老板兴奋的表示。不单单陈老板，以牛华镇零售云店为代表的门店也顺应着“315全民焕新节”的主题推出了以旧换新的活动。
3月将至，苏宁零售云与美的空调在县镇的开盘会已全面启动，美的源源不断的优质空调将借助零售云渠道在旺季前提前释放给各位消费者。而此次苏宁与美的 “火三月”活动，也势必打响春季家电抢购的第一枪！
